Un bon courtier selon MAG

Chacun est différent et il faut que tu trouves le courtier qui répond à tes critères.

Point final.

S’il ne livre pas la marchandise (ce que tu recherches) il a beau être le TOP courtier du quartier ou le TOP 122e au Canada, ça n’a aucun impact s’il n’arrive pas à combler ce que tu recherches.

Avec le temps, par l’entremise de mes diverses activités professionnelles dans des sphères complètement différentes je me suis bâti une liste de critères que je recherche d’un professionnel.

Mais cette liste comprend mes critères.

Utilise la mienne pour compléter la tienne.

Répond au téléphone

Jean-Paul est bien bon lui.

Il vend 100 maisons par mois avec son équipe.

Mais chaque fois que tu l’appelles tu tombes sur la boite vocale de son répondeur et il prend 3 jours pour te recontacter.

Comment crois-tu que le reste de ton aventure se déroulera?

Disponible

J’aime être une priorité.

Je n’aime pas sentir que je suis 2e.

Chaque fois que j’appelle Guy il me répond.

Guy est un As au téléphone.

Il a ressorti toutes les propriétés que je lui avais envoyé par courriel.

Mais lorsque vient le temps de visiter, il me dit que ça ira dans 7 jours, car il est débordé.

Qu’il va faire l’analyse des propriétés que je lui ai envoyé cette semaine.

Crois-tu qu’il va réellement t’envoyer son rapport mardi ou mercredi? Ça regarde plus pour samedi Guy-Guy.

Bonne écoute

Acheter une maison est majeur dans la vie de 95% des gens (stats non appuyée).

Tu as besoin de quelqu’un qui écoute.

Tu as besoin de quelqu’un qui écoute tes besoins, tes critères.

Samuel a bien beau être une machine de la vente des maisons unifamiliale avec 3 chambres en ville, mais si toi tu as 4 enfants et tu recherches une fermette, Samuel doit s’ajuster.

La bonne écoute va plus loin que ça.

Le courtier doit comprendre ton plan de match à moyen et long terme et te poser plus de questions.

Envisagez-vous de demeurer à cet endroit pour les 2 ou les 20 prochaines années?

Les enfants vont à quelle école?

Est-ce que vous désirez une clé en main ou une maison à rénover?

…

Honnête. Pas de bluff.

Comme dans tout domaine soyez aux aguets.

Le courtage immobilier a longtemps été reconnu comme un domaine de requins et de serpents.

Heureusement, les temps ont changé.

Malheureusement, il reste des courtiers non pas mal intentionnés, mais beaucoup trop « à leur poche ».

L’expression «il vendrait sa mère » , se porte très bien dans certain contexte; juste pour aller tirer une commission sur une vente.

Oui, c’est intéressant de faire une rétribution et lorsque tu as un acheteur potentiel tu veux que la transaction se complète en bonne et due forme.

Mais clairement que tu dois protéger les intérêts de ton client avant les tiens.

Recherche quelqu’un qui te dit les vraies choses.

Telles qu’elles sont.

Très souvent, je représente des acheteurs dans une transaction et ils me demandent leur opinion.

Je leur donne.

Sans fla-fla.

Au risque de « perdre » une vente.

Pourquoi pousser quelqu’un à acheter quelque chose qui ne répond pas à 100% de ses critères?

Donne des options

Tu as besoin de quelqu’un qui voit la forêt en entier pas quelqu’un qui a seulement le nez collé sur l’arbre.

« Avec cette propriété, vous pourriez ajouter le garage que vous aimeriez, un garage double en plus. Pour 20 000$ de moi que ce que nous avions préalablement trouvé. »

« Si tu fermes ce mur tu te retrouverais avec une chambre de plus pour ton adolescent. La maison prendra assurément 15 000$ de plus en valeur sur le marché actuel. »

« Je comprends que vous recherchez à être près de la ville. Mais puisque l’idée d’avoir une grande cour arrière avec vue est plus important pour vous, j’ai trouvé ces deux propriétés qui sont à 6 minutes du centre-ville. »

« Vous pourriez y aller avec un financement hypothécaire de 5 ans à taux fixe ou selon votre incertitude de relocalisation à cause du travail, à court terme, l’option d’un terme de 2 ans est peut-être plus avantageux pour vous. »

Explique clairement

Une hypothèque.

Un certificat de localisation.

Un acte de prêt.

Un acte de vente.

Une vente sans garantie légale de qualité aux risques et périls de l’acheteur.

Que ça soit pour l’explication des étapes du processus d’achat ou les différents termes qui s’y rattachent il faut que tu comprennes.

Tu t’engages pour beaucoup de pesos.

C’est un achat important.

Il faut que l’on t’explique adéquatement, clairement et simplement.

S’il a tout ces compétences, alors c’est le bon!